플랫폼 매출 증대의 핵심, 체류형 쇼핑 전략이란 무엇인가?

체류형 쇼핑은 사용자가 목적 없이 플랫폼에 머물면서 콘텐츠를 탐색하다가 자연스럽게 구매로 이어지는 전략으로, 체류시간과 페이지뷰 증가를 통해 매출을 극대화하는 이커머스 모델입니다.‍
‍

핵심 특징

기존 검색 기반 쇼핑과의 차이점:

목적성: 명확한 구매 목적 → 탐색과 발견 중심
행동 패턴: 검색창 입력 → 콘텐츠 둘러보기
구매 동기: "필요해서 샀어요" → "구경하다가 괜찮아서 샀어요"

‍

주요 구성 요소

콘텐츠 중심 인터페이스

상품보다 콘텐츠가 메인 화면 상단 배치
사용자 리뷰, 사용 후기, 큐레이션 글 우선 노출
자연스러운 상품 태깅으로 구매 전환 유도
‍

개인화된 추천 시스템

AI 알고리즘 기반 맞춤 상품 추천
과거 구매 이력과 관심사 분석
실시간 트렌드 반영한 상품 제안
‍

커뮤니티 요소 강화

일반 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 활용
상품 태깅이 포함된 라이프스타일 콘텐츠
인터랙티브한 소셜 쇼핑 경험
‍

‍시장 트렌드

급성장하는 체류형 플랫폼들:

온라인: 오늘의집, 올리브영, 네이버 플러스 스토어
오프라인: 신세계, 롯데, 현대 등 복합몰 전략
‍

성과 지표 변화

핵심 KPI 전환: 페이지뷰와 체류시간이 매출과 직접 연동
트래픽 패턴: 검색 유입 < 콘텐츠 자연 유입률 증가
고객 가치: 브랜드 충성도와 재구매율 상승
수익성: 광고 수익과 프리미엄 서비스 매출 확대

‍

콘텐츠 전문 보러가기 👉

📬 물류와 이커머스의 생생한 트렌드를 빠르게 만나보세요.

리얼패킹레터는 매주 물류와 이커머스, 리테일의 트렌드를 전합니다.
빠르게 돌아가는 업계 이야기를 메일함에서 바로 확인하세요.

함께 보면 좋은 글

물류&이커머스 트랜드

무신사∙올리브영∙컬리 등 뷰티로 무한 경쟁 시작된 이커머스 플랫폼

최근 K-뷰티에 대한 관심이 증가하고 글로벌 시장에서도 경쟁력 있는 모습을 보여주면서 무신사외에도 지그재그, 컬리 등 여러 이커머스 플랫폼에서 뷰티 부문을 강화하고 있습니다.

물류&이커머스 트랜드

택배 과대포장 규제, 시행 전 확인해야 하는 모든 것

온라인 쇼핑이 일상화된 요즘 택배 과대포장 규제는 업계의 대대적인 변화를 만들어낼 것으로 예상되는데요. 어떤 점이 달라지는지, 또 어떤 부분을 준비해야 하는지 택배 과대포장 규제에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다.

아기 화장품 브랜드 평판 1위 A사와 디아이로지스가 함께 하는 이유

디아이로지스는 단순히 물류만 패킹하는 것이 아닌 소비자들이 A사의 브랜드 이미지를 긍정적으로 인식할 수 있도록 주문 건 패킹과정 영상을 전송하며 고객 경험을 강화하고 있었습니다. 또, 세심한 프로세스를 통해 혹시나 생길 수 있는 고객과의 분쟁 역시 예방하며 철두철미한 물류 과정으로 A사를 서포트하고 있었습니다.